El mundo de los negocios crece cada día y no nos podemos quedar con las mismas estrategias de crecimiento para nuestra empresa, debemos encontrar la manera de conocer y hacer relaciones con gente diferente para mantenernos actualizados y dar lo mejor de nuestra empresa. Este artículo toca un tema muy amplio del cual seguramente has escuchado: El NETWORKING, tal vez te han invitado a una reunión de este tipo o de plano no tengas idea de que se trata.
El networking es una filosofía que consiste en el establecimiento de una red profesional de contactos que nos permite darnos a conocer a nosotros y a nuestro negocio, escuchar y aprender de los demás, encontrar posibles colaboradores, socios o inversores.
En el networking una de las cosas básicas y muy importantes es la de construir relaciones profesionales sólidas a largo plazo mediante constancia, trabajo y disciplina. Para los que creen que el networking es solo ir a reuniones o mandar mensajes por plataformas on line y esperar crecer sin tener un seguimiento de sus contactos, se equivocan, se tiene que crear una relación simbiótica por decirlo así con los contactos para que entre toda la red se ayuden a lograr las metas de cada integrante.

Maneras de hacer Networking

Presencial

  • Ferias profesionales
  • Conferencias
  • Seminarios
  • Desayunos, comidas, cenas

Online

  • Perfiles digitales
  • Webinars
  • Eventos virtuales
  • Eventos Live Streaming

Networking Presencial

Como lo dice su nombre, en éste tipo de networking se intercambia información en persona, tarjetas y se hacen relaciones públicas, hay quienes prefieran ésta modalidad de conocer a las personas y tener una plática cara a cara que ante una pantalla.

Lo más importante de estas reuniones es saber ESCUCHAR, en enfocarnos cómo podemos ayudar a la persona con la que estamos platicando en vez de cómo ésta pueda ayudarnos a nosotros, porque ésta es la manera en que empezamos a crear relaciones de mutuo beneficio.

Estos son algunos de los formatos para realizar el networking presencial.

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Ferias Profesionales

Conferencias

Seminarios

Desayunos, Comidas, Cenas

Networking online

El networking online nos abre muchas puertas, se pueden tener contactos de todo el mundo, hay una amplia posibilidad de compartir información como el acceso a ella. Cabe aclarar que si se usa este formato hay ciertas reglas que hay que seguir para no crear desconfianza y tener en cuenta que los medios digitales te pueden ayudar o destruir, hay que desarrollar habilidades para empatizar, observar, apoyar, escuchar, interactuar, entre otras y no se debe ser intrusivo.

Formatos para realzar el  networking online:

Evenos Virtuales

Live Streaming

Perfiles digitales

Webinars

Reglas para el networking

Como en todo tipo de negocios existen reglas para procurar que las relaciones sean lo más sinceras y puedan perdurar, las siguientes reglas aplican tanto para el networking presencial y el online, pero se debe de tener un cuidado especial en los medios digitales ya que pocas veces se llega a conocer en persona al contacto.

1.- RECIPROCIDAD

Dar y recibir, no promoverte, se debe compartir tres veces más el contenido de otros, no solamente el tuyo, de esta manera los que están haciendo negocios se pueden dar cuenta que tus intenciones no son egocentristas y así ellos de la misma manera te ayudarán a encontrar los contactos que necesitas.

2.- RESPETO

No hagas a otros lo que no quieras que te hagan a ti. Hay que tener en cuenta que las redes sociales nos han hecho creer que tenemos el derecho de opinar de todos y sobre todos, pero no es así, si uno no está de acuerdo con algunas prácticas hay que tratarlo de manera más personal y no tan abierta para no crear expectativas erróneas.

3.-CONFIABILIDAD

La construcción de relaciones con tu red de contactos antes de necesitar apoyo es de lo más importante, porque así saben que ellos son importantes para tí y que pueden confiar unos con otros.

Las referencias que das pueden mejorar tu reputación o ponerla en juego, ya que si es un buen contacto, esto hablará bien de ti, pero si la persona que recomiendas no cumple con las expectativas pactadas, eso perjudica tu imagen, hay que conocer bien a tus referencias de primera mano para evitar situaciones que puedan afectar a ambas partes.

Beneficios del networking

Si se decide por hacer el networking tradicional o el online ambos traen beneficios para los integrantes y son los siguientes:

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Nuevos contactos y referencias, Clientes potenciales y referencias

Conocer gente nueva es una buena oportunidades de crear nuevas relaciones, proyectos o expansión de la empresa.

Confianza y moral

La mayor parte de las veces las personas que hacen Networking son personas positivas y optimistas y asociarse con este tipo de gente te ayuda a subir la moral, más cuando se esta en las primeras etapas de un negocio, también ayuda a las personas poco sociables a conocer gente lo cual se traduce a elevar la confianza y crear nuevas amistades.

Compartir conocimientos y experiencias

Compartir lo que nosotros sabemos o por lo que hemos pasado puede ayudar a otros encontrar soluciones para sus empresas o proyectos.

Vigencia

El estar en contacto con personas de diferentes giros te puede ayudar a darte cuenta que es lo más actual en el mercado.

Visibilidad

Ayuda a que los demás sepan de tu existencia de manera directa o por medio de referencia 

Solución de problemas

En adición de crecer tu negocio, también está el encontrar soluciones a áreas olvidadas que no tenías presentes.

Lo más importante del Nerworking es la creación de relaciones sólidas, así que también hay que tener cuidado en cómo nos acercamos a las personas, uno no puede llegar tajante a preguntar si quieren hacer negocios, la relación debe surgir espontáneamente para que ésta sea duradera y trabajar ésta relación todos los días.